Pasar kecil yang hampir seluruhnya bergantung pada Indonesia
Berbeda dari komoditas lain yang Indonesia hanya salah satu pemasok, di minyak nilam posisinya nyaris tanpa pesaing berarti. Produksi dunia hanya sekitar dua ribu ton per tahun, dan sebagian besar keluar dari penyulingan di Aceh dan Sulawesi. Yang menjadi pertanyaan pembeli biasanya bukan tersedia atau tidak, melainkan kadar dan kestabilan mutunya.
01Dipakai industri wewangian
Minyak nilam menjadi bahan pengikat aroma pada parfum. Sifat itu sulit digantikan bahan sintetis, sehingga permintaannya bertahan meski harganya naik.
02Sentranya Aceh dan Sulawesi
Dua daerah dengan tradisi penyulingan paling panjang. Karakter minyaknya berbeda, dan sebagian pembeli menyebut daerah asal di dalam kontrak.
03Mutu berbeda antar penyulingan
Kadar patchouli alcohol dipengaruhi bahan baku, lama penyulingan, dan jenis ketel yang dipakai. Karena itu hasil uji laboratorium lebih menentukan daripada nama daerah.